销售漏斗包含了拿下一个订单的整个过程。熟悉销售的管理者都知道，一个销售机会从感兴趣—询价—提方案—成交，是靠销售人员一个个销售行为推动的。由于每个公司的销售过程不一样，因此公司之间的销售漏斗也都不一样。（同一家公司，如果每个产品的销售方法不同，漏斗也会不一样）每个销售机会向前流动的速度也不同，这取决于客户的状态，例如：采购紧迫性、兴趣度，之前调研了多少信息等。甚至有的销售机会出现跳跃式移动，例如直接从“兴趣阶段”直接到“价格提案”阶段。这可能是他私下做了一次调研，或者听取了一个值得信赖的朋友的建议。

作者：明道云
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来源：知乎
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